グローバル・ビジネス開発コンサルタント（日本・アジア担当）

過去30年以上にわたり、私は日本、アジア、そして世界各国の市場・文化・ビジネスシステムをつなぐことに情熱を注いできました。グローバル・ビジネス開発コンサルタントとして、アジア太平洋地域、特に日本において、企業が市場参入・拡大・定着を果たすための戦略的支援を行っています。私のキャリアは、アジア的な経営文化への深い理解と、データに基づいた分析的思考を融合させ、戦略的ビジョンを現実の成果へと導く力に支えられています。

 

私のキャリアの出発点は、日本企業が北米や欧州へ積極的に進出していたグローバル化の初期段階でした。その経験から、国際ビジネスの成功は単なる取引ではなく、「信頼」「コミュニケーション」「信用の積み重ね」によって築かれることを学びました。その後、製造業、航空宇宙、自動車、先端技術など多様な分野で、日米およびアジア諸国の企業が事業提携・市場開拓・運営最適化を実現できるよう支援してきました。私の役割は、言語だけでなく、意思や目的を「翻訳」することです。異なる経営哲学や意思決定プロセスの間にある溝を橋渡しし、互いの理解を深めることを重視しています。

 

日本では、合意形成とリスク回避が企業文化の中核にあります。私は、海外企業がこうした特性を理解し、現地の現実に合わせながらも自社の強みを維持できるよう戦略を調整してきました。一方で、日本企業が欧米市場へ進出する際には、国際的な意思決定スピードや交渉手法に適応できるよう助言しています。たとえば、AS9100認証を持つ日本のサプライヤーを探す米国航空宇宙企業や、インド・ベトナム市場での合弁事業を検討する日本メーカーを支援するなど、意図を「成果」に変える橋渡し役を担ってきました。

 

私のコンサルティングの基盤にあるのは、長期的信頼関係に基づくリレーションシップ・キャピタルです。日本、インド、ベトナム、米国を中心に、製造業者、技術企業、政府機関、業界団体など幅広いネットワークを構築しており、信頼できるパートナーの発掘や新規取引機会の創出を促進しています。文化的洞察と分析的思考を組み合わせることで、日本的な意思決定構造やアジア市場における価値観を理解し、欧米企業が重視するスピードや透明性との調和を図ります。

 

近年では、デジタルトランスフォーメーションとAI活用を通じて、グローバル事業の最適化を支援しています。サプライチェーンの可視化、コンプライアンス、パフォーマンス管理などを強化するデータ基盤の導入を支援し、テクノロジーと文化的洞察を融合させることで、企業の俊敏性と人間的な柔軟性を高めています。

 

私のコンサルティング・メソッドは、戦略分析、文化適応、パートナー探索、実行支援という4つの柱で構成されています。経営チームと密接に連携し、目標の明確化、競争環境の分析、戦略の現地化を推進します。また、異文化間コミュニケーションやエグゼクティブ・コーチングを通じて、欧米経営者が日本企業と円滑に意思疎通できるよう支援し、アジアのリーダーがグローバル投資家や顧客に自社の価値を効果的に伝えられるよう指導しています。

 

私の使命は、国境を越えた人・システム・価値観の相互作用を理解し、不確実性をビジネスチャンスに変えることです。日本とアジアは、伝統と革新が共存する極めてダイナミックな市場であり、真の成長は「準備」「誠実さ」「継続的努力」によって実現されます。私は、戦略的思考と信頼関係の構築、そして実行力をもって、企業がアジア市場で持続的な成功を収めるための橋を築くことを目指しています。その橋は単なる取引のためではなく、文化・産業・思想を結びつけ、相互成長を生み出すための基盤となるのです。